我经常在接待时听到当事人或家属这样问我：“叶律师，我当初就是夸大了一下，怎么就变成诈骗了？”没有哪个做生意的人会把自己的成功率往低了说，这不是什么新鲜事。真正的问题在于，这种“夸大”，有没有越界。
很多人觉得，“骗”就是骗，只要是弄虚作假，都应该算犯罪。但法律不是这么看的。我们办过太多类似的案子，当事人觉得自己只是做了点“夸大宣传”，结果被认定成刑事诈骗。这中间的界限，远比大家想的要精细。
先别急着下结论。我举个例子你就明白了。比如你经营一家教育培训机构，你宣传自己学员的通过率很高，这算不算欺诈？通常情况下，这属于商业上的“自我包装”。你的目标是让顾客相信你，促成交易。
但如果你的宣传脱离了基本事实呢？比如你明明没有那个成功率，却谎称有权威机构的数据支持；你明明没有内部渠道，却承诺可以走特殊路径。那么，情况就完全不一样了。这就从“说说好话”变成了“虚构事实”。
关键区别在哪？在于当事人的主观目的。民事欺诈的核心是想让顾客相信，目的是促成交易，这还在营销的范畴里。而刑事诈骗的核心，是根本就没有履约的打算，拿到钱就翻脸，或者用根本不存在的服务去换钱。它的目的是“非法占有”。
我经常和团队说，判断一个案子，首先要看钱去了哪里。如果当事人收了钱，确实在提供服务，哪怕服务质量差一些，这通常属于民事纠纷。但如果当事人收钱后，根本没有履约能力，或者直接失联，那就触碰了红线。
理解了这一点，你就能明白，为什么很多“夸大”最后被定性成诈骗。因为证据显示，这个人从一开始就没打算真的把服务做到位。
理论说清楚了，我们来看看实践。我记得前年有一个案子，外省某市的当事人，经营一家教育咨询机构。他对外宣传说，自己有内部渠道，能帮学生拿到名校的入学资格。很多家长信了，交了数十万的费用。结果呢？他根本没有这个能力，只是通过常规途径去报名，当然全都没成功。家长们报警，他直接被刑拘。
这个案子的问题在哪？很明显，他的“虚假承诺”构成了虚构事实。他说的那些“内部渠道”，根本不存在。更关键的是，他收的钱也没有用于正常的经营或寻找任何渠道，而是被他用掉了。这就完全符合诈骗罪的构成要件。
你可能会问，那同样是做培训的，为什么有些人就没事？区别就在于是否有“履约行为”。即使当事人夸大了成功率，但如果他真的请了老师、安排了课程、提供了服务，只是结果没达到承诺的那么好，那通常属于合同纠纷，是民事问题。
反过来，如果一个人什么都没做，只是靠吹牛收钱，那风险就极大。司法实践中，办案机关会重点审查几个方面：第一，有没有实际的履约行为；第二，收取的资金去向；第三，案发后是否有积极退赃退赔的意愿和能力。
说了这么多，归根结底，核心就是一个问题：你有没有想过要履行承诺？想清楚这个问题，再来评估风险，比盲目焦虑有用得多。
刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了第一步。如果你现在还不确定自己的处境，可以先把情况告诉我，我帮你看看，当前最重要的是什么。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
