看到一份案卷笔录，里面有句话一直在我脑子里挥之不去：“他们说只要交一笔加盟费，就能开一家生意红火的店，总部什么都管。我当时觉得，这简直是天上掉馅饼的好事。”
说这句话的是一位当事人，报案之后，他还是没想明白，自己怎么就被“馅饼”砸成了受害者。他从银行贷了一笔不小的数目，把全部希望都押在了那家“贴心”的加盟公司上。结果呢？公司收了钱，所谓的“选址考察”、“开业指导”、“统一配货”统统成了空话。没过几个月，人去楼空。
以我在杭州执业十八年的经验来看，这类“套路加盟”的案子，不是个案。它背后是一个环环相扣的骗局，而且随着电子支付的普及，骗子的手法越来越“专业”，甚至披着合法公司的外衣，利用网络招商，专门盯着那些想创业、想自己干点事的朋友。很多人问我，叶律师，这到底算合同纠纷还是诈骗？怎么判断自己是不是掉进陷阱了？
说实话，很多当事人最初来咨询时，都觉得自己是运气不好，碰上了不诚信的生意伙伴。他们还没意识到，这已经不是“做生意赔了”的问题，而是可能已经构成了刑事犯罪。
我经常跟当事人打一个比方：民事欺诈就像你在菜市场买了注水肉，虽然缺斤少两、以次充好，但卖家至少还承认他在卖肉，也愿意协商退钱。而合同诈骗呢？是卖肉的把肉铺子搭好、招牌挂好、还雇了托儿排队，等你交了钱，他连肉都没打算给你，直接卷铺盖走人。这两者的核心区别，就在于“诈骗犯”从头到尾就没想过要履行合同，他的目的只有一个：骗你的加盟费。
这个判断标准，就取决于“非法占有目的”的有无。怎么判断呢？我从办案经验里提炼出三个维度，供大家参考。
首先，看他的履约能力。一个真正做加盟连锁的公司，得有实体店、有供应链、有成熟的管理团队。那些注册个空壳公司，租个豪华写字楼，印一堆光鲜画册，连一个像样的直营店都没有的，基本可以认定缺乏履约能力。其次，看他的履约行为。交了钱之后，他有没有真正为你做点事？比如选址、培训、指导。很多骗子公司收钱后，要么拖着不动，要么随便发几本糊弄人的册子，要么象征性地派个人来转一圈，就算完事了。他投入的这点成本，目的只是为了让你找不到报警退钱的“证据”，本质还是诈骗成本。最后，看他的违约表现。一旦你发现不对劲想找他，他要么关机失联，要么用各种借口搪塞，甚至直接让公司破产清算来逃避责任。这种“一锤子买卖”的态度，就是非法占有目的的典型表现。
在办理这类案件时，我发现一个很让人揪心的现象：很多当事人或者家属，在发现自己被骗后，第一反应不是走法律程序，而是去找所谓的“关系”、“门路”，或者在网上搜一堆不靠谱的“维权团队”。结果钱没追回来，又搭进去一笔。
遇到这种情况，我通常会建议家属做一件事：先稳住，别慌。刑事案件的程序是有时间窗口的，盲目行动反而会打草惊蛇，给骗子转移资产的时间。正确的做法是，第一时间把所有能找到的证据收集起来：加盟合同、转账记录、聊天记录、通话录音、公司的宣传资料。然后，尽快找一位专业刑事律师评估，看这案件是否达到了刑事立案标准。我们团队接到这类案件，第一步就是帮当事人理清法律关系，判断对方的公司结构、资金流向，锁定到底是哪个环节有问题。
说到责任分配，这类案子还有一个难点：骗子往往不是一个“光杆司令”，而是一个公司化运作的团队。有老板、有经理、有招商主管、还有拿着底薪和提成的业务员。对于这些业务员，尤其是那些刚入职、只拿固定工资、对公司的诈骗模式并不完全知情的人员，责任认定就变得很复杂。这也是很多家属最关心的一个问题：我孩子就是在那个公司上班，他是不是也要承担全部责任？
我的观点是，应当坚持“独立责任模式”。也就是说，每个人只对自己实际参与的、从其犯罪行为中直接获得的财物负责。对于拿固定工资、没有直接参与诈骗决策的员工，应该以其实际领取的工资为限承担责任，而不是让他对整个公司的诈骗数额负连带责任。这样的处理，既符合罪责刑相适应的原则，也能避免“小角色”背负巨额退赔债务的不公。
从刑事拘留到审查起诉，时间并不宽裕。很多影响结果的节点，往往在当事人意识到之前就已经过去了。如果你或你的家人正面临类似的困境，可以先把情况告诉我，我帮你看看，当前最重要的一步是什么。毕竟，在法律的迷雾里，有人指一下路，结局可能完全不同。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
