上周在律所接待一位家属，她反复问我一个问题：“叶律师，网上说诈骗10万要判5到7年，是不是真的？”我说，不一定。如果定性为合同诈骗，同样是10万的涉案金额，刑期可能只有3年左右。她愣住了，说从没听过还有这种说法。其实，很多当事人和家属都不知道，罪名上的一个字之差，带来的结果是完全不一样的。
我经常会跟当事人的家属解释一个点：诈骗罪和合同诈骗罪，在量刑上差距非常大。以我们法律实务中的常见标准来看，诈骗罪的门槛很低，达到一定金额，量刑起步就是3年，如果再上一个台阶，十年的大门就直接打开了。而合同诈骗罪的门槛要高得多，量刑也相对轻很多。这意味着什么呢？同样是骗取一笔钱，如果被定成诈骗罪，可能要进去四五年；但如果能辩成合同诈骗，可能三年不到就出来了。这个差别，对于当事人和家属来说，是实实在在的时间。
所以，我每次接手诈骗类案件，团队做的第一件事，不是分析诈骗罪本身的构成要件，而是先看一遍所有材料，看看有没有可能从合同诈骗罪的方向去辩护。这不是投机取巧，而是法律本身就给了我们这样一条路。当事人和家属不懂这个逻辑，很正常。但作为律师，如果连这条路径都想不到，那才是失职。
很多家属第一次来咨询，会问：“叶律师，我家人和对方根本没有签合同，能算合同诈骗吗？”这个想法普遍，但其实是误区。合同诈骗罪要求的“合同”，远不止我们传统理解的那一沓纸。口头约定、微信聊天记录里谈好的交易条件，甚至是你来我往的履约行为中形成的默契，只要你能够证明双方之间确实存在一种合同关系，就可以往这个方向去争取。
我之前办过一个案子，当事人是做生意的，和客户之间没有签过正经合同，所有的交易细节都是在微信上敲定的。案子到了检察院，承办人差点直接按诈骗罪起诉。我们介入后，把几个月的微信聊天记录全部整理出来，一项项对应双方的履约行为，最终说服了检察官：这不是欺诈，而是合同履行过程中的纠纷，应当定性为合同诈骗。结果，当事人的量刑起点降了一大截。这个案子的关键就在于，很多人以为没签合同就无路可走，但实际上，法律认可的“合同”形式比普通人想象的要宽泛得多。
那是不是只要有合同关系，就能往合同诈骗上靠？也不是。这里面有一根非常重要的分界线。
合同诈骗罪的欺诈行为，必须紧紧围着合同的核心内容来转。也就是说，骗子的欺骗必须是针对合同上约定的那个“东西”，比如一套设备、一批货、一笔有特定用途的资金。如果在合同履行过程中，围绕着标的物的真伪、质量、交付方式等动了手脚，这就属于合同诈骗。但如果合同本身只是一个幌子，标的物从一开始根本就不存在呢？比如现在针对老年人的一些投资骗局，签了一份养老院的投资合同，但养老院压根就没有建，甚至立项都是假的。这种情况下，合同只是工具，对方从一开始就是要骗钱，根本不打算履行，这通常会被定性为诈骗罪。
我总结了这么多年，核心就是看一点：合同里的“东西”到底有没有？如果客观上存在，只是在履行中说谎了、做假了，那辩护方向可以是合同诈骗；如果从头到尾就是编的，合同上的“东西”根本不存在，那就很难说是合同诈骗，因为本质上它破坏了交易秩序，但更直接、更纯粹的，是侵犯了别人的财产权。所以，合同诈骗侵犯的是两块法益：财产权和市场交易秩序，而诈骗罪只盯着一块——你的钱包。这也是法律为什么要单独设立合同诈骗罪，它保护的不仅仅是你的钱，还有正常的做生意环境。
说了这么多，归根结底一句话：这两个罪名在实践中的区分，真的非常微妙。一个细节的判断，可能就决定了当事人要在里面待三年还是七年。很多家属问我，到底应该怎么判断？我的回答是，我没办法在不看你家案子的具体材料之前，给你一个确定的答案。但是，把握一个大方向——看看有没有合同关系，看看标的物到底在不在。如果你觉得有空间，可以先把合同、聊天记录、转账凭证这些材料整理好，先让我看一眼。这并不是什么复杂的事，很多家属第一次来找我，也只是想先弄清楚情况，这很正常。我们先聊聊，帮你把整件事理清楚。刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了第一步。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
