一份合同上白纸黑字写着“仿古工艺品”，但客户坚称自己花了几十万买的是“真古玩”。这种认知的错位，往往是许多古玩、艺术品交易纠纷，最终演变为刑事案件的核心。
很多从事这类生意的朋友，会陷入一个认知误区：只要合同写清楚是“仿古”或“现代工艺品”，法律风险就与自己无关了。一位咨询者曾告诉我，他们的合同条款非常严谨，标明了材质、工艺，甚至注明了“仿古”，客户也签了字、按了手印。他当时觉得，这应该算是一道“防火墙”。
但从刑事辩护的角度看，问题恰恰出在这里。如果所有交易都严格遵循这份书面合同，那这只是一桩你情我愿的买卖。然而，一旦主播在直播间、在私下沟通中，进行了另一套完全不同的宣传，事情的性质就可能发生变化。比如，口头声称是“某某朝代的”、“传承有序的老物件”，暗示或明示其具有古董的收藏价值和市场溢价，而合同文本却写着“仿古”，这就构成了典型的“说一套、做一套”。司法机关在审查时，绝不会只看一纸合同。他们会综合审查直播录屏、聊天记录、宣传话术等所有证据，来判断行为人主观上是否有非法占有的故意，客观上是否实施了虚构事实、隐瞒真相的行为。合同，在这种情况下，反而可能成为意图规避法律责任的佐证。
我处理过不少类似的古玩交易纠纷，一个深刻的体会是：在线上交易，尤其是直播带货的场景下，口头宣传的法律效力被极大地放大了。直播间气氛热烈，主播口若悬河，描述着物品的“年份感”、“收藏潜力”，这些即时性、带有强烈诱导性的话语，对买家的决策影响，远超过冷静状态下阅读的几行合同条款。
正如那位咨询者提到的，他们虽然挂了“仿古”的牌子，但主播却说“别管那个牌子，东西是老的”。这种操作，在法律上几乎是无效的规避。它明确传递了一个信息：行为人自己都知道宣传内容与事实不符，并试图用表面的合规形式来掩盖。一旦案发，公安机关调取到这样的直播录屏，它就会成为最有力的指控证据之一。买家付款，是基于对主播口头承诺的“老物件”的信赖，而非合同上冷冰冰的“仿古工艺品”。这几十万的交易金额，也就从正常的商品溢价，可能转变为基于错误认识而处分的财产损失，这就触及了诈骗罪的实质。
说真的，这类案子办起来，关键往往不在于庭审辩论多么精彩，而在于案件进入司法程序前后的几个关键节点能否把握住。如果像咨询中那样，刚刚受案或立案一周，公安机关还在初查阶段，那么行动的方向就非常明确。
首要考虑是积极退赔，争取对方的谅解。这不仅仅是民事上的了结，在刑事案件中，特别是在立案初期，全额退赔并取得谅解，是影响公安机关是否继续追究刑事责任的极其重要的因素。它能直接体现行为人弥补过错的态度，降低行为的社会危害性。很多时候，是否“非法占有”的主观故意，会随着全额退赔而变得模糊，为争取撤案或不起诉创造巨大空间。其次，要立刻系统性地整理所有对自己有利的证据。不仅仅是那份“仿古”合同，还包括能证明你长期、一贯销售此类工艺品的记录，与客户沟通中曾提示风险的聊天记录，甚至同行普遍做法的相关材料。目的不是为了硬扛“无罪”，而是在即便存在夸大宣传的情况下，证明自己没有虚构核心事实（如材质）的主观恶意，将案件性质往民事纠纷的方向引导。
古玩交易的水很深，刑事风险的边界有时就在一两句话之间。如果你或身边的人正在面临类似的困扰，不确定直播间的那几句“行话”是否越过了红线，或者已经接到了办案单位的通知，那么理清手中的证据和当下的法律处境，就是最关键的第一步。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
