很多做小生意的朋友，特别是卖一些潮流商品的，心里都有一条模糊的红线。他们觉得，万一因为卖了点“高仿”货出了事，大不了就是把赚的钱退了，再罚点款。但作为一名办了十八年刑事案件的律师，我必须告诉你，这笔账，远没有这么简单。
尤其是在知识产权保护越来越严格的今天，比如前段时间咨询量很大的销售假冒某知名潮玩品牌的案子，当事人一旦被刑事追诉，需要面对的经济代价，往往是三笔账的叠加，算下来常常让人瞠目结舌。
刑事案件里，有一份文件非常关键，叫“谅解书”。对于销售假冒注册商标的商品这类案件，这份文件通常来自于被侵权的品牌方，也就是我们常说的权利人。要拿到这份谅解书，往往意味着需要支付一笔赔偿金。
这笔钱是怎么算的？绝不是按照当事人自己赚了多少利润来算。我经手过一个类似的案子，当事人张先生销售假冒的潮玩，销售总额有上百万，但他自己交代的利润其实也就十几万。可品牌方提出的赔偿诉求是多少呢？是一笔高达数十万的金额。为什么会这样？因为品牌方计算的是他们的损失，包括品牌价值的损害、为了维权付出的成本等等，这是一个他们拥有很大主动权的谈判过程。虽然金额可以谈，但指望用利润覆盖赔偿金，几乎不可能。
这笔钱虽然数目不小，但如果能积极赔偿并获得品牌方的谅解，对于最终争取缓刑或者更轻的判决，作用是决定性的。这是用钱换“从宽处理”的机会，是第一笔绕不开的账。
谈妥了权利人那边，还没完。司法机关这边，还有一笔钱要算，这就是“违法所得”。简单说，就是通过犯罪行为赚到的不法收入。
在实践中，“违法所得”的精确核算有时会遇到证据上的困难。因此，当事人在侦查阶段的主动交代和积极退赔的意愿，往往会成为办案机关认定数额的重要参考。比如，当事人承认自己的非法获利是十几万元，并主动将这笔钱退缴。这种积极退赃、认罪悔罪的态度，在法律上是一种可以从轻处罚的重要情节。
千万不要以为这笔钱可以赖掉。即便判决时没有退，判决书上也会明确写明需要追缴的违法所得数额。案件进入执行阶段，这笔钱依然会被强制执行。所以，这笔钱迟早要退，早退，还能换来一个好的诉讼效果。
很多当事人和家属最困惑的就是这一点：“叶律师，我们又赔偿又退赃，钱都退出去了，怎么还要罚款？”
这里必须厘清一个概念：赔偿和退赃，性质上是“弥补”和“归还”；而罚金，是纯粹的“惩罚”。根据《刑法》的规定，对于销售假冒注册商标的商品罪，除了判处有期徒刑或拘役外，法律要求必须“并处或者单处罚金”。
罚金的数额，法律规定了一个区间，通常是违法所得的一倍到十倍之间。具体判多少，法官会综合考量整个案件的情节。之前提到的赔偿谅解、积极退赃等行为，同样会影响罚金的数额。表现越好，罚金越可能靠近区间的下限；反之，如果态度强硬，拒不退赔，罚金就可能被顶格判处。
所以你看，赔偿、退赃、罚金，这是三笔性质完全不同的钱。一笔是给权利人的“和解费”，一笔是上缴国家的“不义之财”，最后一笔，才是真正具有惩罚性质的“罚款单”。
很多当事人找到我的时候，往往已经错过了和权利人沟通的最佳时机，或者在面对调查时说了对自己不利的话。知识产权类的刑事案件，专业性很强，算账的方式也和大家想的不一样。如果你正为这类事情困扰，不确定自己面临多大的风险，可以先把具体情况和我说说，我帮你分析一下，看看事情到底处在哪个阶段，以及眼下最该做什么。
总有人抱着侥幸心理，觉得卖点假货是小事，赚一笔快钱就收手。但法律的账本，是综合计算的。当自由、声誉和远超利润的经济代价摆在面前时，才会发现当初的那点“小聪明”，代价有多沉重。做生意，还是得走正道，这才是最划算的生意经。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
