在这类案件中，当事人被以诈骗罪立案，通常是因为办案机关在排查时发现了几个关键问题。最常见的就是身份和疗效的虚构。比如，销售人员有没有冒充专家、老中医去推销？有没有把普通的保健品当成能治百病的特效药来卖？甚至有没有为了成单，故意编造消费者的病情制造恐慌？
除此之外，价格虚高往往也是一个重灾区。如果进价几十块的东西卖到几千块，或者公司本身没有相关资质卖的都是三无产品，甚至当客户发现没效果想要退款时，遭遇各种人为设置的障碍。一旦存在这些情况，办案机关的逻辑很直接：这就符合了以非法占有为目的的诈骗。这看起来似乎陷入了死局，但这只是表面现象，真正的争议往往隐藏在更深的地方。
刚才提到的那些红线，我见过太多当事人掉进去。但在法律实践中，我们必须理清一个核心：为了把东西卖出去而吹的牛，和纯粹的空手套白狼，在刑法上是两码事。
如果涉案企业卖的保健品确实是从正规厂家进货的合格产品，有保健食品销售许可，吃了对人体无害，这就不具备刑法上要求的“严重社会危害性”。商家为了促成交易，适度夸大了产品的功能，这在商业世界里并不罕见。基于常识，很多消费者对广告宣传也有一定的心理预期。在这种情况下，哪怕销售手段里有隐瞒或欺骗的成分，它的本质依然是想通过卖东西来赚钱，属于民事欺诈的范畴，而不是诈骗罪里要求的“非法占有目的”。
从前面的分析我们可以看出，不是所有卖保健品过程中的欺骗都叫诈骗。在辩护实践中，如果无法完全排除刑事风险，打掉诈骗罪的指控，争取更轻的罪名，往往是这类案件的关键突破口。
比如，如果仅仅是虚构保健品的功能，把保健品当药品卖，从法律定义来看，这可能触犯的是虚假广告罪。如果销售的确实是劣质产品，那优先考虑的也应该是销售伪劣商品罪。相比于动辄面临十年以上重刑的诈骗罪，这两个罪名的量刑要轻得多。从构成要件来看，若能证明当事人主观上没有非法占有他人财物的故意，客观上提供了真实的对价，就有可能动摇定罪基础，在某些事实不清或证据不足的情形下，辩护方向甚至可能指向无罪论断。
刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下错过了关键节点。从刑事拘留到审查起诉，时间窗口并不宽裕。很多影响最终定性的证据和辩护细节，往往在当事人家属还在犹豫时就已经错失了。如果你现在还不确定家人的情况到底算哪一种，可以先把事情经过告诉我，我帮你看看，当前最重要的是梳理出哪几条有用的线索。
遇到家人被带走，焦虑和无助是人之常情。但法律的评价是看证据的，保健品案件的定性尤其存在复杂的辩护空间。只要事实还有可以推敲的余地，我们就应当在法律框架内寻找最有利的路径，保护当事人应有的合法权益。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
