我办案这么多年，见过各种各样的庭审。但不久前在外省某市办的一个案子，还是让我心里一紧：检察院原本提出的量刑建议是四年，就因为当事人在法庭上几句话没说对，被当庭撤回，直接改成了五年。整整多出一年。
很多家属不理解，明明请了律师，为什么还会发生这种事？其实，这背后藏着一个常常被忽略，却至关重要的环节——庭前辅导。
我们是在一审第一次开庭后，才接到这个假冒注册商标案的委托。当事人的妻子找到我们时，几乎快急哭了。她说，丈夫在法庭上什么都没说，就这么眼睁睁看着量刑建议被加重了。
等我到看守所会见时，才找到了问题的根源。这位王先生，在里面待了几个月，整个人的状态已经和在外面完全不同了。他告诉我，之前的律师只是简单告诉他案子证据很扎实，劝他认罪，但从来没人给他掰开揉碎了讲，证据具体是什么，为什么对他不利。一个人在封闭的环境里，信息不通畅，又天天和监室里的人聊天，难免会听到一些“成功经验”，慢慢地就产生了一种侥幸心理，总觉得自己的事儿可能没那么严重。
于是，在庭审这么关键的场合，在一个证据确实充分的案件里，他脑子一热，突然就翻供了。他以为这是在为自己争取，但在检察官和法官看来，这是一种非常不好的表现，直接导致了之前所有认罪认罚的努力付诸东流。
说真的，这种情况太可惜了。所以，像我们团队，在开庭前是一定要再去会见一次当事人的。这绝不是简单的聊天打气，而是一次关键的“战前会议”。
我们会做什么？
首先，把案子的核心证据，一份一份地摆在他面前，告诉他这些证据分别证明了什么，已经形成了一个怎样的证明体系。让他彻底明白，我们为什么建议他认罪，而不是盲目听从。
其次，模拟庭审的问答。我们会预设检察官和法官可能会问到的尖锐问题，让他提前有个心理准备，思考该如何既真实又不失分寸地回答。比如，如何陈述自己的悔意，如何说明自己当时的想法，这些都需要技巧。
最后，管理他的情绪和预期。庭审时紧张是难免的，但不能慌乱。我们要让他知道，什么话能说，什么话会起到反效果。最基本的，就是避免像上面那个案子一样，在对案情一知半解的情况下，凭感觉“自由发挥”，那和胡言乱语没什么区别。
接手王先生的案子后，我们团队的同事立刻重新梳理了全部卷宗。我们发现一个被忽略的突破口：虽然是假冒注册商标，但之前似乎没有人尝试过去和被害公司沟通，争取谅解。
这是一个很重要的辩护方向。我们立刻联系法官和检察官，表达了希望与被害公司和解的意愿，然后又辗转联系上对方公司。一开始，对方提出了一笔数十万的赔偿要求。这个金额对当事人家属来说压力太大了。经过我们团队律师的多轮沟通和谈判，最终把赔偿金额谈到了几万元，并且成功拿到了被害公司的谅解书。
这份谅解书，成了案件后期一个非常重要的转机。最终的判决结果，比原先最初的四年还要低，判了三年多一点。虽然结果不错，但回想起来，如果当初没有那次失败的翻供，或许结果能争取到更好。可以说，我们后期的努力，很大一部分是在弥补那次“失误”造成的损失。
刑事案件，环环相扣，一步错，后面可能要花十倍的力气去弥补。如果你或你的家人正面临开庭，请务必和你的律师确认，是否会安排一次详细的庭前辅导。这不是一个可有可无的程序，而是直接关系到当事人在法庭上的每一句话，甚至最终的判决结果。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
