在我的日常咨询里，“外贸尾单”这个词出现的频率很高。很多做电商、做代购的朋友，都觉得这是一个既能保证货品款式，又能控制成本的好路子。听起来似乎是一门不错的生意，但在法律的视角下，这片看似诱人的市场，其实遍布着一踩就响的雷区。
不少当事人找到我的时候，都带着同样的困惑：“叶律师，我就是卖点尾货，怎么就成了销售假冒注册商标的商品罪了呢？”这个问题背后，其实藏着一个对法律，尤其是对“正品”和“假货”界定标准的普遍误解。
我经常听到的一种辩解是：“我的货都是从正规渠道来的。”然后，我会接着问：“能具体说说是什么渠道吗？”得到的答案五花八门，有的是从某个网络店铺批量拿货，对方信誓旦旦保证是正品；有的则是从外省某个大型批发市场淘来的，声称是“工厂直销”。
这些听起来似乎都没什么问题的进货渠道，一旦被查获的商品经鉴定是假货，那在法庭上是很难作为有效辩护理由的。为什么？因为法律评价一个行为，看重的是客观事实和证据，而不是当事人自己的主观认知。
我们不妨把情况说得再明白一点。假如你从杭州本地的奥特莱斯买了一件衣服，凭购物小票，然后在自己的网店上加价卖出去，这通常不构成犯罪，因为你能证明这件商品的合法来源。但反过来，如果你从网上某个声称是“尾货供应商”的店铺进了几十件同样的衣服，即便对方给你开了收据，一旦这些衣服被鉴定为假冒产品，那“我有正规进货渠道”这句话，就显得非常苍白无力了。
说到底，在司法实践中，真正被认可的“合法来源”，通常指向的是品牌官方旗舰店的采购记录、大型专柜或商场的购物凭证。脱离了这些，所谓的“渠道”都可能暗藏风险。
其实，很多时候要分辨真假，不需要多么复杂的鉴定技术，一个最基本的商业常识就够了：价格。
我办过一些销假类的案子，当事人的进货价低得离谱，可能只有专柜正品的零头。他们总会用“这是尾单”、“清仓货”来解释这个不合理的低价，既是说服买家，也是在说服自己。但任何一个行业，正品的成本和定价体系都是相对稳定的，不可能出现断崖式的下跌。
当一个商品的售价远远偏离了它的正常价值区间，这就不是一个商业机会，而是一个非常明显的危险信号。司法机关在判断当事人主观上是否“明知”是假货时，异常低廉的价格，往往会成为一个非常重要的考量因素。简单来说，法官会认为，作为一个生意人，你应该具备基本的商业判断能力，明知价格不合理还大量进货销售，就很难再说自己“不知情”了。
还有一种情况更值得警惕。有些假货做得非常逼真，甚至连包装、配件都一应俱全，普通消费者根本无法分辨。当事人就以接近正品的价格来销售，赚取中间相当可观的差价。
去年处理过一个类似的咨询，一位在滨江做生意的朋友，就是用了正品作为样品，然后去外省某市找了个工厂仿制，再打着“内部渠道货”的名义销售。他觉得自己的货“质量很好”，不算是骗人。我当时就提醒他，这种行为已经不单单是销售假冒注册商标的商品罪的问题了。
如果假冒商品本身制作精良，并且售价不菲，让消费者误以为是真品而支付了高昂的对价，那么除了侵犯知识产权，还可能涉嫌诈骗罪。两者的区别在于，前者侵犯的是商标权人的权益和市场秩序，而后者直接侵犯的是消费者的财产权利，性质往往更为严重。这意味着，一旦被认定为诈骗，面临的法律后果可能会更重。
刑事案件怕的不是案情复杂，而是当事人和家属在不了解规则的情况下，走错了第一步，错过了关键的应对时机。如果你正因为类似的生意而感到不安，或者不确定自己的行为是否存在法律风险，可以先把具体情况告诉我，我帮你分析一下，当前最需要注意的问题是什么。
做生意都想盈利，这无可厚非。但在追求利润的同时，一定要对法律保持最基本的敬畏。很多时候，商业机会和刑事陷阱之间，可能只有一层薄薄的窗户纸。守住底线，才能让生意做得长久、安稳。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
