很多当事人签加盟合同的时候，都会觉得对方公司很正规，营业执照、加盟手册、装修效果图，什么都有。直到钱投进去、店开不起来，才发现对方承诺的那些服务，一样都没兑现。这时候，对方到底是经营不善还是合同诈骗，就成了整个案件的第一个，也是最关键的分岔口。
要判断是诈骗还是合同纠纷，不能只盯着合同看，得看这家公司到底有没有做生意的能力。我办过不少这类案子，发现一个规律：真正想长期做加盟的公司，会把大部分钱用在选址、培训、供应链上。而那些“套路加盟”的公司，钱一到手，很快就会被股东以各种名义转走。
从法律上说，这就是履约能力的实质判断。司法机关在审查时，会看这家公司是不是真的具备特许经营的专业资质，是不是真的有团队在做加盟后端的服务。更重要的是，如果这家公司同时对全国各地几十起加盟纠纷都存在类似问题，那就不可能用“经营不善”来解释。
很多当事人会问我：“叶律师，我已经交了好几十万加盟费，对方前期也确实帮我找了门店，这还算诈骗吗？”这个问题问到了关键。这里有个重要的界限：对方提供的服务，到底是在认真帮你，还是在走过程？如果只是为了让你相信他“确实在履行”，而投入的成本远远低于你交的加盟费，那这些前期服务的性质，法律上会被认定为“实施诈骗所必须投入的犯罪成本”。
这类案件里，因为受害者多、地域广，很多人会担心：如果不报案，或者报案的受害者只占少数，那这部分损失会不会就没办法算进去？在审查这类案件时，司法机关并不会一刀切只认报案的人数。只要现有的资金流水能查清哪些钱是转进公司账户的，能对应上相应的转账备注和合同编号，这些都可以作为认定犯罪金额的依据。
另一个容易引起争议的问题，是“加盟费交了，对方确实做过一些事，钱能不能扣掉一点”。这在电信诈骗案件的处理上，有相对成熟的规则：如果对方那部分履行的内容，能让你的实际损失得到补偿，比如帮你谈下来的店铺租金确实比市场价低，那这部分可以在犯罪金额里扣掉。但如果是对方为了让你继续上当、给一点甜头，那属于犯罪成本，不能扣。
说实话，很多家属来问的时候，最关心的就是“钱还能要回来多少”。答案很大程度上取决于警方能不能在初期就把资金走的全部链条查清楚。这也是为什么我经常建议：一旦发现不对劲，第一时间要做的就是固定所有转账记录，越快越好。
骗子公司内部是有组织的，不是所有人都有罪，也不是所有人的罪一样重。
常见的“套路加盟”犯罪链条是这样的：最上面是公司的控制人，他们是整个局的设计者；中间是招商团队，负责通过网络渠道找加盟商，并从中抽成；最底层是业务员，他们直接接待客户、签约、收费。这三个层级在犯罪中的作用完全不同，所以责任分配的时候，也不会一刀切。
对很多业务员来说，他们拿的是底薪加提成，对公司的真实情况未必完全清楚。但是从法律上看，只要你明知这家公司的加盟服务有问题，却依然在促成签约，那你的行为就已经构成了帮助犯。退赔的时候，你的退赔范围以你实际拿到的工资和提成为限，不需要替公司全额退赔。但如果你是那种以高额提成为主要收入模式的业务员，那就有可能在提成范围内，要和主犯承担连带退赔责任。
我碰到过一个当事人，他底薪很低，主要靠拉客户拿提成。他以为公司后台服务会跟上，他自己没什么责任。等到案发的时候，他才知道自己也要退赔。这个教训很惨痛。
加盟创业这件事，本身没错。但当你发现对方承诺的东西越来越像“画大饼”，签完合同后对方的态度越来越敷衍，就要开始警惕了。刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了第一步。如果你现在还不确定该怎么办，可以先把情况告诉我，我帮你看看，当前最重要的是什么。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
