很多家属第一次找到我的时候，第一句话常常是：“叶律师，我们家那位真的没骗人，就是业务模式上有点问题……” 我能理解他们的心情。但当办案机关介入后，问题的核心往往不在于业务模式的“新不新”，而在于它有没有跨过一条法律上的红线。比如，今天要聊的这种网络保险佣金诈骗案，就是这种“新模式”与“老红线”冲突的典型。
前几年，随着互联网保险的兴起，很多机构开始采用“裂变式”的佣金推广模式：老会员拉新会员，新会员缴费后，老会员拿佣金。这听起来像是一个很聪明的商业推广，对吧？但这种模式一旦失控，就很容易从“推广奖励”滑向“涉刑诈骗”。
我接触到不少这类案子。刚开始，很多当事人觉得自己是无辜的：“平台就是让我们拉人头，拉一个人进来交钱，我就拿佣金，这不就是正常的推广吗？” 事实上，在这种保险佣金诈骗案件中，问题出在“保险”本身。如果推广的不是一款真实、合法的保险产品，而是虚拟的、根本没有保障功能的东西，那所谓的“佣金”，性质就变了。它不再是对你销售劳动的回馈，而是诈骗所得的分赃。你拉来的人，交了钱，最后发现既没有保险，也拿不回本金，这个钱去哪了？
我办过的一个案子很有代表性。当事人是某科技公司的负责人，他参与了一个网络平台，平台声称推广的是互联网保险，会员可以拿佣金。但实际上，这个平台本质是个资金盘，根本没有真实的保险业务。我被家属委托时，该负责人已经被认定诈骗了一位当事人，金额算出来是“一笔不小的数目”。
案件的难点在于，这位涉案的同事确实拿了佣金，而且金额巨大。按常理推断，这个人很可能构成诈骗罪。但我在仔细梳理证据时，发现了一个关键点：平台在收取当事人缴纳的“保险费”后，确实向保险公司支付了少量“应缴保费”的环节。也就是说，你交了一万块钱“保费”，实际上可能会有几千块钱被平台用来帮你购买了一份真实、但价值很低的保险产品。
这个细节非常重要。在诈骗罪的认定中，计算“诈骗数额”时，有一个核心原则：**应当扣除行为人已经实际支付的合法、对等代价。** 因为这部分钱，当事人并非“空手套白狼”，而是付出了真实的代价。如果直接把全部收费都算作诈骗金额，那显然对当事人不公平，也违背了刑法的谦抑原则。我向法庭明确提出了这个辩护意见：“应缴保费部分，不应计算在诈骗数额内。” 最后，这个辩护观点被采纳，当事人的涉案金额被大幅降低，最终的量刑结果也比预想的好很多。
很多家属会觉得，这种案子太专业了，自己完全帮不上忙。其实不然。你作为最了解当事人的人，最重要的就是在他被带走后，第一时间帮他保存好真实的交易记录、合同、缴费凭证等材料。尤其是那些可以证明“平台确实付了钱给保险公司”的证据，在法庭上可能就是辩护律师手里的王牌。
刑事案件最怕的不是案情复杂，而是在不了解规则的情况下走错了第一步。如果你现在还不确定该怎么办，可以先把情况告诉我，我帮你看看，当前最重要的是什么。
从第一个案例和刚才的分析，我们能看出，这种网络保险佣金诈骗案，表面看是“拉人头分钱的商业模式”，核心却在于“钱到底去哪了”。辩护律师不能只盯着当事人拿的佣金，更要扣住当事人有没有“付出对价”这个关键。一旦证明有真实的保费支付，那账户上的数字就要打一个不小的折扣。这不只是法律技术，更是对司法公正的坚持。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
