“养生粉，能不能降三高？”
很多从事相关生意的朋友，可能都听过或自己说过类似的话。这句话本身，往往就是这类案件在法律上分野的起点。这几年，我注意到围绕一些养生粉、保健产品的案件，有的最终只是市场监管部门的行政处罚，有的却直接由公安机关以诈骗罪立案侦查。这中间的差别究竟在哪里？今天我想从一个刑事律师的角度，聊聊这件事。
我们团队在研究这类案件时发现，核心的关键点几乎都指向了“话术”。这听起来可能有点抽象，但法律上的判断往往就藏在具体的言辞里。
如果销售话术仅仅是围绕产品进行推销，比如夸大其功效、功能，宣称有“养生作用”、“辅助调理”等，这种行为通常更可能被归类为“虚假广告”或“虚假宣传”。它所违反的，主要是广告法、消费者权益保护法这些行政法规，后果往往是罚款、责令改正。也就是说，它的性质更偏向于一种不诚信的经营行为。
但是，如果话术发生了质的改变，事情就可能完全不同。比如，将普通的食品或饮料，通过一套完整的话术体系，包装成具有明确治疗功效的“药品”或“特效产品”，并以此为由，以远高于成本的“治疗费”价格出售。在这种情况下，行为人主观上就可能具备了“非法占有”他人财物的故意，客观上也实施了虚构事实、隐瞒真相的行为。这时，公安机关介入并以诈骗罪进行刑事立案的可能性就会大幅增加。
三年前的一些案例已经清楚地揭示了这条红线。当夸大宣传从“促销手段”升级为“骗取财物的核心工具”时，法律评价就会发生根本性变化。
了解了这个法律原理，你可能会觉得，那我不夸大不就行了？理论上是这样，但现实往往更复杂。这也是为什么这类生意有时被称为“灰产”。
很多当事人面临一个真实的困境：如果客观地陈述产品只是一种普通饮品，没有特殊功能，那么在没有知名品牌背书的情况下，产品很可能根本卖不出去，生意无法维系。为了实现销售，就不得不加入一些关于功效的承诺和描述。
于是，一个悖论就出现了：从经营角度看，似乎必须夸大；但从法律风险看，一旦夸大，就可能滑向违法的边缘。特别是当整个销售模式严重依赖这套有问题的“话术”时，风险就不再是潜在的，而是现实的。当前，随着各类社交平台管控趋严，因不当宣传导致账号被封禁的情况也时有发生，这本身就是一个强烈的预警信号。
所以，当有朋友问我如何完全规避这类风险时，我的回答往往比较直接：如果生意模式本身建立在有问题的宣传之上，那么从根子上规避法律风险是很难的。所谓的“规避”，可能意味着需要对整个商业模式进行彻底的合规化改造，而这通常会显著影响销量和利润。这也解释了为什么现在很多从业者感到利润微薄、难以为继。
说到底，这类案件调查的起点，往往就是那一套用来成交的“话术”。办案机关会逐字逐句审查，这些言辞是在推销商品，还是在虚构一个根本不存在的疗效来骗取钱财。这中间的尺度，决定了案件最终是走向行政处罚，还是刑事追究。
如果你正在从事或考虑从事类似的生意，当前最重要的一件事，就是冷静下来，重新审视你使用的全部宣传材料和沟通话术。刑事风险最怕的，不是问题复杂，而是在问题出现之前毫无察觉。你可以先把情况告诉我，我帮你从法律角度看看，当前最需要关注和调整的地方在哪里。
很多行业都在规范中发展，提前看清规则，往往能避开最大的坑。希望今天这点分享，能给你带来一些清晰的思考。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
