在律所接待咨询时，我常听到这样的说法：“叶律师，对方当初承诺得天花乱坠，现在根本没做到，这明显是诈骗！” 很多当事人甚至家属，容易把商业合作中的夸大宣传、履行瑕疵，直接等同于刑事上的合同诈骗。说实话，这个问题我每周都要回答好几遍。那么，什么时候合同里的“欺骗”会升级为刑事犯罪？今天，我想结合一个关键的再审改判案例，聊聊合同诈骗罪里最核心的那个要件——“非法占有目的”。
很多人的误解从这里开始。他们认为，只要签合同前对方说了假话，比如夸大了产品效果、虚报了公司实力，那就构成了诈骗。这就像说感冒一定会变成肺炎，忽略了中间关键的病理变化。
从法律上看，合同诈骗罪必须同时满足两个核心要件：一是客观上实施了“虚构事实、隐瞒真相”的行为；二是主观上必须具备“非法占有”对方财物的目的。请注意，是“同时满足”。在大量的商业纠纷里，我们看到的往往只是第一个要件，也就是存在夸大或欺诈行为。但这更多属于民事欺诈的范畴，当事人可以主张合同撤销、要求赔偿损失。而刑事犯罪的入罪门槛要高得多，它要求行为人从始至终，就没打算真正履行合同，签订合同只是他骗取钱财的一个幌子。这个主观上的“非法占有目的”，才是区分罪与非罪的那条生死线。
所以，仅仅有夸大宣传，远不足以定罪。问题的关键，在于行为人的心——他到底是想做生意，还是想空手套白狼？
判断“非法占有目的”不能靠猜测，法律上有一整套客观的审查标准。简单说，就是看行为人在合同签订后的实际表现。我常跟团队讲，要重点审查以下几个“行为信号”。
第一，有没有履行的诚意和能力？这是基础。比如，当事人虽然吹牛了，但他确实有厂房、有设备、有对应的生产或服务团队，具备履行合同的基本条件。他夸大的是履约效果，而不是凭空捏造一个根本不存在的履约主体。
第二，拿到钱后干了什么？这是最关键的一点。如果对方一收到预付款或货款，立刻用于个人挥霍、偿还无关债务、或是直接隐匿逃匿，这几乎就是“非法占有”的典型标志。反之，如果资金大部分被投入到合同相关的生产经营中，哪怕经营不善最后亏了，这更多是经营风险，很难认定是刑事诈骗。
第三，合同实际履行了多少？就像那个再审改判的案例所揭示的，如果双方有真实的履行基础和履约行为，哪怕过程中有瑕疵、有拖延，甚至部分内容没达到承诺，但只要不是在根本性违约、完全拒绝履行，司法机关通常会非常慎重，不轻易动用刑罚。
去年我办过一个案子，当事人被控合同诈骗，金额不小。我们调取了大量证据，发现他的公司虽然宣传有水分，但持续数年都在正常运营，接收的货款也确实用于原材料采购和支付工资。最终，检察院采纳了我们的辩护意见，作出了不起诉决定。这个案子能办下来，核心就在于证明了当事人有“履约行为”而非“非法占有目的”。
厘清了这个法律逻辑，对于正身处纠纷中的当事人和家属，心里应该会稍微有点底。如果遇到对方以“合同诈骗”为名施加压力甚至已经报案，我建议做好以下几点。
首先，不要慌张，更不要用极端方式去对抗。情绪解决不了专业问题。冷静下来，梳理整件事的脉络。
其次，也是最重要的一点：第一时间带着所有合同、付款凭证、沟通记录（微信、邮件等），咨询专业的刑事辩护律师。律师的作用，就是帮你从庞杂的事实中，提炼出对认定“非法占有目的”有利或不利的关键证据，精准判断案件性质究竟是民事纠纷还是刑事案件。这一步的预判，往往决定了后续所有应对策略的方向。
最后，在与对方或办案机关沟通时，要有意识地、客观地陈述己方在合同签订后的实际履约行为和投入，这比反复争论当初广告词是否夸张要有用得多。你的行为轨迹，是证明主观意图最有力的语言。
说到底，法律惩治的是以合同为工具的诈骗，而不是经营中的一切风险与过错。分清这条界限，不仅是对当事人的负责，也是对商业活动固有风险的理性认知。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
