本文基于2026年最新司法实践与办案经验。
诈骗罪是指以非法占有为目的，虚构事实、隐瞒真相，骗取他人财物数额较大的行为。根据《刑法》第二百六十六条，诈骗公私财物数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。认罪认罚从宽制度适用于包括诈骗罪在内的所有刑事案件。
很多当事人和家属都有一个误解，认为在检察院签了认罪认罚具结书，刑期就彻底板上钉钉了。实际上不是这样。认罪认罚从宽制度的核心，是给真诚悔罪的人一个明确的从宽预期，但它并没有关上法院阶段继续协商量刑的大门。如果在开庭前出现了新的可以从轻或减轻处罚的情节，比如退赃退赔、取得谅解、有新的立功表现，律师仍然可以据此在法院阶段为当事人争取更轻的判罚。作为 杭州诈骗罪辩护律师 ，我们团队近期在办理一起诈骗案时，就刚好遇到了这种情况。
先说结论：当然可以谈。签了认罪认罚具结书，不等于法官必须按那个数字判。如果案件在法院审理过程中，出现了检察院当初没掌握的新事实、新证据、新情节，量刑建议的基础就变了。我们团队处理这类案件的思路很明确：不是在推翻认罪认罚，而是在现有基础上补充新的事实依据，请求法庭在更全面的视野下重新评价被告人的从宽情节。 就拿刚刚会见的这个案子来说，当事人在检察院阶段做了认罪认罚，案件到法院后，我们提出了退赃退赔的方案。因为退赃是实打实的悔罪表现，这就为法官提供了新的考量维度。所以，即便案子在法院审了半年，现在再次开庭，我们依然有空间就最终刑期进行协商。
很多家属一听到“退赃能轻判”，恨不得当晚就把钱赔了。但刑事辩护里的退赃退赔，绝对不是一笔简单的交易，而是一场需要精密计算的博弈。在这个诈骗案里，当事人是获利最少的末位嫌疑人，我们已经把他的获利全部退了出来。但现实的困境是，受害人的总损失缺口很大，前面几个拿了大头的同案犯不退，我们这位当事人就算砸锅卖铁也补不上所有窟窿。
这种情况下，退赃策略就不能硬着头皮上。我们团队的逻辑是，先退掉当事人自己的获利部分，向法庭充分证明他个人真诚悔罪、积极弥补的态度。至于是否需要进一步退赔以争取更大幅度减让，必须观察几个变量：第一，主犯的退赃意愿，这决定着整体追赃挽损的局面；第二，承办法官的倾向——如果法官倾向于对积极退赃的从犯给予较大幅度的从宽处理，那辩护和协商的余地就大；反之，如果法官更倾向于对不退赃的主犯从重打击，而对从犯的退赃仅做一般性考虑，那继续投入资金的效果就可能有限。关于退赃退赔对量刑的影响，不同类型的案件，其作用机制和时机把握都不一样。
在法院阶段的量刑协商中，律师是靠分析预判给出专业建议的人，但最终的决策者一定是当事人本人。尤其是涉及退赃这种需要真金白银往外拿的决定，律师不能替当事人做主。
我们团队在办这类案子时，有一条铁律：不管律师内心觉得多好的策略，都必须花大量时间跟当事人讲清楚利弊，让他自己点头。这次会见，我就是要把法官可能的几种倾向、退与不退各自的风险，掰开揉碎了跟当事人讲明白。只有当事人真正理解并同意律师的建议，这条策略才能一以贯之地打下去。 案子再难、案情再复杂，只要当事人和律师之间建立了这种基于充分沟通的信任，庭审中该坚持什么、该争取什么，方向才会清晰。说实话，越是这种处在灰色地带的协商，对当事人和律师的配合度要求越高。
如果你是正在搜索“杭州诈骗罪律师”或“刑事律师叶斌”的家属或当事人，案件正卡在法院阶段，不知道怎么推进后续的量刑协商，可以把你的情况告诉我。刑事案件的每一步都有时间窗口，尤其是在法院阶段，一旦错过庭审中表达态度、提出新证据的时机，后续改判的难度会成倍增加。作为专注杭州本地刑事案件十八年的律师，我能做的，就是帮你把案子的来龙去脉理清楚，判断当下最有利的动作是什么。
一个案子走到法院，看似快到终点，但其实仍有变数。这种变数不是等来的，而是靠对案情的精准把握、对时机的正确判断一点点争来的。认罪认罚给出了一个框架，但在框架之内，还有辩护律师和当事人可以努力的空间。
能。如果出现退赃退赔、取得谅解等新的从轻情节，或检察院量刑建议本身偏重，律师可以在法院阶段继续协商，争取比具结书上更轻的判决。
当然有用。退赃退赔是法定从宽情节，真诚退赔能体现悔罪态度。具体减让幅度需结合犯罪金额、退赔比例、是否取得谅解等综合考虑，个案差异很大。
尽快委托专业律师研判案情。法院阶段时间紧迫，律师可以评估有无争取立功、退赃协商、取得谅解等新从宽情节的可能，并在庭审中充分发表意见。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
