本文基于2026年最新司法实践与办案经验。
很多家属和当事人不理解，为什么在物流公司做销售，也会被定为诈骗罪。这背后涉及到一个核心的法律认定——共同犯罪。简单来说，套路运诈骗的本质，是物流公司打着高薪招聘司机的幌子，虚构有稳定货源的事实，诱导司机高价贷款买车，从中赚取车价差额。当整个公司的业务模式就是靠这种闭环套路来盈利时，即便只是一个负责打电话邀约的销售，也可能成为诈骗链条上的一环。我们团队在杭州办理过不少类似案件，很多当事人在被抓后，第一反应都是困惑：钱没进我口袋，我也是打工的，这也算犯罪吗？
很多当事人和家属来找我时，最常问的一句话就是：叶律师，他只是个打工的，老板让干什么就干什么，怎么就成了诈骗犯了？这里有一个常见的误区。在法律上，判断是否构成共同犯罪，看的不是你有没有拿到骗来的钱，而是你客观上是否参与了诈骗的环节，主观上是否明知。
我们团队在分析这类案件时，第一步不是急着去看笔录里当事人怎么说，而是先把整个公司的业务模式拆解开。如果一家物流公司根本没有真实的货运业务，它的盈利点就是靠虚报车价、赚取司机贷款后的差价，那么从负责发布招聘广告的，到用固定话术邀约司机上门面谈的，再到最后引导签合同的，每个人都可能是这个诈骗机器上的一颗螺丝钉。即便你只拿底薪，没有大额提成，只要你的工作内容直接促成了司机被骗，就很可能被认定为从犯。我们之前办理的一起杭州某物流公司的案件，里面的销售员就是这么被卷进去的。
当然，不是所有销售都会被判刑。根据我十八年的办案经验，具体怎么处理，要看当事人在其中的角色和认知程度。这让我想起团队内部讨论案件时，经常在白板上画出几种不同的情形，逐一分析辩护空间。
第一种情形，入职时间极短，比如刚上班几天，还没来得及深入了解公司的业务流程，甚至还没成功签约司机，就被抓了。这种情况下，因为主观上对公司的诈骗模式缺乏明确认知，通常不会有太大问题。第二种情形，已经工作了一段时间，成功邀约并签约了多名司机。即便当事人辩称不知道货源是假的，但通过使用统一话术、参与面谈等客观行为，结合一些旁证，司法机关很可能会认定其主观上明知。这种情况下，判刑的可能性就很大了，具体刑期会根据涉案金额、退赃退赔能力、是否取得被害人谅解等因素来综合考量。关于退赃退赔的作用，很多当事人第一次接触刑事案件都不太明白，它确实能实实在在地影响量刑。第三种情形，如果当事人在公司担任资深销售或有一定级别的管理职位，工作时间长，参与程度深，那么量刑通常会更重，大多数情况下会被判处实刑。
很多家属在家人被刑拘后，会陷入巨大的焦虑，不知道下一步该怎么办。其实，从拘留到判决，中间还有审查起诉阶段，也就是案件到了检察院。这个阶段，律师能做的事情和在侦查阶段完全不同。我们团队处理这类案件时，会第一时间全面阅卷，把当事人在公司里的具体作用、参与时间、主观认知的证据链条全部梳理出来。
比如，对于那些确实处于边缘地位的销售，我们会重点论证其犯罪情节轻微，争取不起诉。对于那些涉案金额不大、积极退赃退赔、认罪态度好的当事人，我们会努力争取缓刑。关于取保候审的具体条件，不同类型的案件标准也不一样，但核心都是判断当事人有没有社会危险性。每次提交辩护意见前，我们团队都会组织内部讨论，让同事从不同角度提出质疑，确保辩护逻辑经得起推敲。说实话，没看到具体案卷材料之前，谁也无法给出一个确定的答案，但有一条路是明确的：尽早介入，把该做的工作做在前面，往往能争取到更有利的结果。
刑事案件留给家属反应的时间窗口其实很短，尤其是在杭州。如果你或家人正在拱墅、西湖或滨江区遇到了类似的难题，不确定下一步该怎么办，可以把情况告诉我。作为一名专注杭州本地刑事案件十八年的律师，我能帮你判断当前最有利的选择。
说到底，法律不会冤枉一个无辜的人，但也不会因为一句“我不知道”就轻易放过一个参与者。面对指控，冷静下来，理清自己在案件中的位置，才是解决问题的第一步。
先不要慌，也不要盲目相信花钱找关系。第一步是尽快委托专业律师会见当事人，了解他在公司的具体职务、入职时间、主观认知等关键事实，判断是否构成共同犯罪。
有可能。如果当事人是从犯、涉案金额不大、积极退赃退赔并取得被害人谅解，认罪态度好，在杭州的司法实践中，是有争取缓刑的空间的，但需要结合全案证据判断。
有机会。如果当事人在共同犯罪中作用较小、情节轻微，比如入职时间极短、尚未成功签约司机，律师可以在审查起诉阶段向检察院提交辩护意见，争取不起诉决定。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
