近两年，我们团队在杭州接触了不少公司化运作的诈骗案。看案卷时，我常常注意到一个现象：涉案人员名单拉得很长，从老板到普通员工，层级分明，就像一个正规公司。很多人，尤其是底层的年轻人，被抓时甚至还很困惑，觉得自己不过是听指令、拿提成的“业务员”，怎么就成了诈骗犯，还可能面临很重的刑罚。
这类案件一旦被定性为诈骗罪，从我们多年的辩护经验来看，想彻底改变定性，难度非常大。因此，我们的工作重点，往往会放在如何为当事人争取一个更轻的处罚上。而在量刑时，有几个因素是绕不开的，其中最核心的，就是当事人在这个“公司”里的位置。
很多当事人家属来找我时，第一个问题总是：“叶律师，他总共就拿了十几万提成，会判得很重吗？”这是一个非常普遍的误区。在司法实践中，尤其是在团伙诈骗案里，法院认定犯罪金额的主要依据，并不是个人拿了多少提成，而是你这个职位所对应的“业绩金额”，或者说“责任金额”。
这是什么意思呢？我来打个比方。一个公司化的诈骗团伙，通常有这样的层级：老板（股东）、总监、部门经理、组长、普通员工。这就像一个责任承包体系。普通员工，通常只对自己个人名下发展的客户所对应的诈骗金额负责。也就是说，你骗了多少，就按多少来算你的涉案金额。而如果你是组长，那情况就不同了，你不仅要对自己的业绩负责，还要对你手下所有组员的业绩总额负责。以此类推，部门经理要对整个部门负责，老板则要对整个公司的诈骗总额负责。
所以你看，同样是涉案，一个普通员工的涉案金额可能只是几十万，但一个组长的涉案金额就可能累加到数百万。金额的量级完全不同，最终的量刑自然也就天差地别。
说到这里，你可能就明白了，辩护工作的第一个核心，就是厘清当事人的“身份”。这个身份，不只是名片上印的头衔，更是通过证据还原出来的、在整个犯罪活动中实实在在扮演的角色。
办案机关会通过什么来认定你的身份呢？公司的组织架构图、内部的聊天记录、薪资和提成发放的流水、其他同案犯的供述等等，都会成为证据。他们会综合这些，来判断你在其中是起组织、领导作用的，还是仅仅起次要、辅助作用的。说得再直白一点，就是判断你是主犯还是从犯。
主犯和从犯，在量刑上可以说是天壤之别。这也是为什么我们律师拿到案卷后，会花大量时间去梳理这些看似繁杂的证据。比如，我们会仔细核对当事人到底管理了几个人？他有没有决策权？是单纯地执行上级命令，还是参与了制定诈骗话术、分配赃款等核心环节？这些细节，都直接关系到他最终在法律上被如何评价。
除了职位高低，还有一个非常关键但又常常被当事人自己忽略的因素——在职时间的长短。为什么这个很重要？因为它直接决定了计算你个人涉案金额的时间跨度。
我去年办过一个案子，当事人王某在一家被指控为诈骗的科技公司做“销售”。这家公司运作了两年，涉案总额非常大。但王某是案发前半年才入职的。如果我们能通过社保记录、劳动合同、工资流水等证据，清晰地证明他的入职时间，那么法院在计算他的犯罪金额时，就只会计算他入职后公司发生的诈骗金额，而不会把之前一年多的金额都算在他头上。这个区分，对他最后的量刑结果至关重要。
所以，在公安机关第一次做笔录时，关于自己什么时候入职、什么时候离职的问题，一定要想清楚了再回答。很多人因为紧张，随口说了一个大概的时间，事后才发现这个时间点对自己的涉案金额认定影响巨大。笔录签了字，后面想改就难了。务必在签字前，把笔录内容，尤其是涉及时间、数字的部分，仔仔细细看清楚。
团伙性质的诈骗案，案情往往盘根错节。家属在外面干着急，当事人在里面也可能说不清楚。如果你或你的家人正面临这样的困境，最要紧的是先别慌，也别急着去“找关系”。可以先把手头掌握的情况跟我聊聊，我帮你分析一下，在整个案子里，当事人大概处于什么位置，下一步最关键的节点在哪里。
在刑事案件中，每一个细节都可能影响最终的结果。厘清自己在其中的真实角色，准确核算对应的金额，是走向一个相对公正结果的第一步。这不容易，但并非没有空间。重要的是，从一开始就走在正确的方向上。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
